新区沿江街道：以实干答好招商这道题

秋意渐浓，长江北岸热潮涌动，塔吊长臂挥舞，施工电梯上下穿梭。在新区沿江街道，浦仪公路北侧、杏湖公园旁，沿江产业智谷一期工程的8栋大楼实现封顶。该项目由沿江街道联合新居集团共同建设，自3月25日项目开工，历经150余天，一片闲置荒地崛起为一座现代化产业园区。

与建设速度赛跑的是招商速度。“楼层每天都在长高，招商脚步必须更快！”产业智谷的招商加速度，正是沿江街道招商引资活力的生动缩影。

效率提升，招商跑出“加速度”

作为市级重大项目、沿江经济发展的新引擎，产业智谷项目自启动以来，便将招商方向瞄准生命健康、智能制造、新材料等业态，以及研发设计、数字经济等生产性服务业。目前，园区正在与8家企业洽谈入驻事宜，预计总投资3.6亿元，拟租赁厂房面积4.2万㎡，完成了开工即去化30%的目标。

今年以来，沿江街道围绕主导产业与新兴赛道全面发力，推动招商引资多点开花。在取得招商成果的背后，是一张覆盖全街的“精准招商网”。街道完善了“投资沿江”招商引资管理系统，全员做招商信息联络员，打通信息壁垒。

在招商工作人员的手机上，各类项目线索实时更新：某新材料企业，需要高标准厂房；某无人机公司，需小型试飞空域及研发办公空间……这些信息从各个部门、社区汇聚而来，经梳理分析，凝练成招商线索，为决策提供了坚实支撑。据悉，今年以来，通过系统收集项目信息181条，经审核有效项目信息94条。

同时，这套系统也面向企业开放，成为“政企对接直通车”。企业不仅可以从中查看街道概况、惠企政策、载体信息，还可通过“意向商户信息登记表”一键提交需求，让政企对接更高效、更顺畅。

资源链接，招商“朋友圈”持续扩容

高效的信息流转与精准对接，为招商工作筑牢了基础。但要让招商成果从 “点上突破”迈向“面上开花”，还需主动搭建平台、拓展资源。

不久前启幕的沿江街道全民篮球联赛暨促消费活动现场，“沿江优企展”成为一大亮点。街道借赛事之机“亮家底、链资源”，精准服务企业，推动重点项目亮出“金招牌”。赛场变身招商“会客厅”，以“投资沿江”微推介展示区域魅力与发展机遇，借势拓展招商“朋友圈”。

除了依托本土活动搭建招商平台，沿江街道更主动“走出去”。今年以来，街道主要领导带队赴苏州、上海、成都等地开展招商活动39次，对接优质企业与项目资源。

“走出去”寻机遇，“引进来”聚资源。在主动外出招商的同时，街道也做好“东道主”。今年以来，街道接待客商考察160余批次，通过实地参观、座谈交流，让客商直观感受沿江街道的营商环境与发展前景。

此外，街道还积极拓展多元化招商渠道，采用“以商招商”模式，吸引更多产业链相关企业集聚。今年，街道联动民盟江苏省企业家协会、江苏省企业发展工程协会、苏州商会等资源，举办苏州招商推介会、省民盟“双招双引”对接会，对接企业、高校60余家。

本领增强，打造专业化招商队伍

招商引资，既要“外功”过硬，更需“内功”扎实。

街道每周一次的经济例会、“四大行动”例会，成为招商工作的“推进器”。各个招商小组轮流“晒”出工作进展：见了哪些客户、遇到什么难题、需要什么支持，并就堵点、难点问题专项解决，确保招商工作快推进。

在队伍建设方面，街道坚持系统培训与“老带新”传统相结合。去年，街道抽调精干力量组建了两个招商工作小组，发挥传帮带作用——从筛选项目线索到企业对接技巧，通过“共同跑项目”实战，助力新人快速成长、积累经验。

“一年前，我还只能跟着‘老招商’跑项目、学方法。现在，我的微信里已经有上百个企业联系人，还能独立接洽多个招商平台，自主推进项目对接。” 招商一组的工作人员感慨道。

“招商人员不能只靠一张嘴皮子，还必须成为懂产业、懂政策、懂谈判的行家里手。”街道打造的“四季学堂”培训品牌，就是他们的“练兵场”，从产业知识到谈判技巧，提升团队专业战力。

一张覆盖全域的招商网络越织越密，持续扩容的招商“朋友圈”汇聚更多资源，专业化、高效率的招商队伍不断锤炼成长——沿江街道正奋力答好招商引资这道“发展考题”。