新区企业木植生物：在摸索中创业，在创业中思考

2011年，内蒙古小伙孙佳欢在高考志愿填报截止前的最后几分钟，偷偷修改了志愿，选择了南京。这个决定，让他的人生轨迹与这座长三角城市紧紧相连。

从勤工俭学的大学生，到如今在江北新区创立生物科技公司，孙佳欢在摸索中创业，也在创业中思考。他的公司专注于高分子药品辅料的研发与生产，助力药品食品辅料国产化进程。回顾这段经历，他说：“创业并非人生的必选项，但一旦选择，就要坚定地走下去。”

一起听听他的“南京创业故事”。

偷偷改志愿也要到南京

我是在填报时间截止前几分钟，突然修改了志愿，瞒着家里人来到南京的。一开始，他们并不同意我离家这么远上学，但我就是想到外面的世界看看。

瞒着家里人做决定，好处是掌握了人生的主动权，但坏处是失去了家里的经济支持。所以，勤工俭学伴随着大学生涯，发传单、摆地摊、做销售，在课余时间我做了很多尝试。

一次偶然的兼职经历，成了我创业的起点。当时，我在一家教育培训机构负责招生，因为擅长沟通，很快就招到了200多名学生。可是谁能想到，公司的老板居然“跑路”了。

最终在大家的帮助下，我与几名同学一起接手了这个项目，赚到了第一桶金。后来，我还被选为青奥颁奖礼仪团队培训的主管，是所有培训主管中唯一一个在校生。

这些经历现在提起来很神奇，但对当时的我来说，意义深刻，让我开始对就业、对未来有了很多维度的思考。我跟自己说，南京真是太精彩了，我要留在这里，做自己想做的事情。

留在这里，开启十年创业

毕业后，我决定创业。那段时间我迷上了稻盛和夫的管理哲学，甚至专程去日本拜访他。这次见面让我受益匪浅，回来后我创办了一家企业管理培训公司。

2017年，我开始思考转型。经过深入调研，我发现高分子药品食品辅料这个领域很有前景。虽然这个行业特别小众——小到连办理营业执照时都找不到对应的分类，但南京完善的生物医药产业链和巨大的国产替代空间吸引了我。

让我感动的是，工商部门的工作人员没有简单拒绝我的申请，而是专门开会研究，最终为我“特事特办”。

直到现在，相关部门每个月都会来公司指导工作。这种营商环境让我更加坚定了在南京发展的决心。

选定赛道后，我开始考虑发展规划，有时还会免费给药品食品辅料类企业做管理培训，帮助自己更快走进一线。

借朋友的办公室开公司

2022年，在做好充足准备后，我注册成立了南京木植生物科技有限公司（简称“木植生物”）。说是公司，其实只有我一个人，连办公室都是向朋友借的——一张桌子、一台电脑，就是全部家当。

创业初期，我接到了第一个大单：20万元的订单，交货期只有一周。那几天我几乎没睡过一个完整的觉，最后在一位前辈的帮助下顺利如期交货。这个订单不仅让客户对我刮目相看，也让公司在行业内崭露头角。

起初的时候，木植生物定位是研产销品牌为一体，因为经销是我最熟悉的领域。但我很清楚，要想长远发展，必须有自己的核心技术。所以我开始组建技术研发团队，两年时间里我们一起研究了市面上已有的1000多个药品辅料产品，接触了全国80%以上行业内客户。

2023年，公司迎来关键转折——在江北新区拿下厂房，建立研发中心和生产管线。如今，木植生物已从单纯的贸易商，转型为拥有自主技术的科技企业。今年年底，公司首款自主研发的药品辅料产品将正式面世。

回顾这些年的创业历程，我最大的体会是：创业不是百米冲刺，而是马拉松。我给自己定的目标是用5年做好产品规划，用10—15年做好生产。

很多人问我创业的建议，我的回答是：创业不是必选项，但如果选择了这条路，就要有坚持到底的决心。能力决定下限，但持续突破的能量才能决定上限。

现在的我，每天站在江北新区的新办公室窗前，看着长江奔流不息，更加坚定了要把中国的高分子辅料做到世界一流的决心。这条路还很长，但我会一步一步坚定地走下去。